Profileren kun je leren

Als maker, producent of marketeer in de culturele sector helpt een sterke profilering je om duidelijk te maken wat jou onderscheidt, of je nu een subsidie aanvraagt, je werk presenteert of nieuwe samenwerkingen zoekt. In dit artikel, door trainer en coach Jessica de Jaeger, lees je hoe je jouw eigen verhaal scherper kunt formuleren met praktische hulpmiddelen en hoe je woorden vindt die passen bij jouw identiteit als maker.

We kennen het allemaal; dat je op een feestje bent en iemand je vraagt wat je doet. “Wat je doet” kun je meestal wel beantwoorden: danser, fotograaf of fondsenwerver is dan misschien je antwoord. Maar wees eerlijk; eigenlijk zegt dat nog niet zoveel. Misschien op een feestje waar jij de enige fotograaf, fondsenwerver, of danser bent - maar als jij op een plek bent waar meer mensen ‘zoals jij’ zijn, is het een ander verhaal.

Waarom profileren belangrijk is

Als je jezelf voorstelt en je zegt dat je ‘fotograaf’ bent, weet namelijk nog niemand wat je precies doet. Wat drijft jou, bijvoorbeeld? Wat maakt jou een andere ‘fotograaf’ dan je concullega’s, hoe ga jij te werk en waarom doe jij wat je doet? Om deze reden is het belangrijk dat je weet hoe je jezelf kunt profileren. Dat je een helder verhaal hebt over jezelf. Een verhaal waarin je aangeeft wat jou anders maakt dan anderen. Waarin je je onderscheidt, hoe je werkt en wat jou kenmerkt – je zogenaamde waardepropositie (wat jij toevoegt en waarom dat ertoe doet).

Profileren is dus niet zozeer het jezelf toonbaar maken of naar buiten toe treden, maar allereerst goed weten welk verhaal je te vertellen hebt en hoe je jezelf omschrijft. Jezelf profileren is vertellen wie je bent, wat je (goed) doet, hoe je dit doet, maar bovenal, waarom je doet wat je doet. Of je nu subsidie aanvraagt, een nieuw project pitcht of jezelf introduceert bij een netwerkborrel – je profiel bepaalt hoe anderen jou onthouden.

Ontdek je waardepropositie

Waarom je iets doet, daar sta je misschien niet zo vaak bij stil. Stap één van jezelf profileren is dan ook bij jezelf te rade gaan waarom jij doet wat je doet, wat drijft jou, wat wil jij met jouw werk bewerkstelligen? Heb je misschien een boodschap of een missie te verkondigen? Is er wellicht een probleem in de maatschappij of jouw leefomgeving waar jij met jouw werk oplossing(srichtingen) voor kunt aandragen?

Er zijn verschillende hulpmiddelen om te ontdekken wat jouw waardepropositie of profilering is. Hieronder worden er drie toegelicht:

1. De Golden Circle

De Golden Circle van Simon Sinek bestaat uit drie onderdelen:

• Why – Waar streef je naar (je missie)?
• How – Hoe doe je het, en wat maakt jouw aanpak anders, beter of uniek?
• What – Wat lever je precies aan (welke producten of diensten)?

Trouwe klanten, bezoekers en/of geldschieters komen voor jouw ‘why’ – ze geloven in jouw doel en drijfveren, niet alleen in wat je verkoopt. Zoals Simon Sinek het zo mooi verwoordt in zijn wereldberoemde video: “People don’t buy what you do, people buy why you do it.”

Conceptontwikkeling - Van idee naar concept naar projectplan

Ben je klaar om jouw idee écht tot leven te brengen? Dan is het tijd om je plan op papier te zetten, zodat je mensen kunt overtuigen om je hierin te ondersteunen. Op deze pagina vind je alle essentiële onderdelen en praktische tips om jouw visie om te zetten in een helder en overtuigend plan. We nemen je stap voor stap mee door het proces, zodat je weet welke keuzes je moet maken en hoe je je ideeën ontwikkelt.

2. Het Egelmodel

Een andere manier om te achterhalen welke elementen onderdeel uitmaken van jouw waardepropositie is het Egelmodel. Het Egelmodel gaat ervan uit dat je je ‘essentie’ vindt; dat je weet wanneer jij zowel doet waar jouw passie ligt, dat doet waar je ‘de allerbeste’ in bent én waar je ook nog eens je geld mee kan verdienen. Als je weet wat dit is, kun je hiermee je ‘essentie’ omschrijven: dat is namelijk daar waar de drie ballen elkaar raken. Die essentie is dan ook je waardepropositie, en dus de kern of omschrijving van wie jij bent.

3. Vragen stellen

Een derde methode om woorden te vinden die bij jouw profilering passen is gaan rondvragen aan vrienden, opdrachtgevers of familie: hoe omschrijven anderen jou en/of jouw werk? Welke woorden gebruiken zij om te zeggen waar jij uniek en onderscheidend in bent?

Het concreet maken van je idee

Als je je idee helder hebt en goed weet waarom je doet wat je doet, kun je het verder uitwerken. Voordat je je plan gaat schrijven, is het belangrijk na te denken over de onderdelen die erin moeten komen. Er bestaan diverse methoden die je helpen scherp te krijgen wat je precies wilt en hoe je dat kunt realiseren. Op deze pagina lees je meer over deze methoden en hoe je ze toepast, zodat je uiteindelijk een strak en overtuigend plan op papier zet.

Aan de slag met jouw verhaal

Tot slot; deze profilering is nooit volledig en roept vaak vragen op bij degene aan wie je het hebt verteld. Als jij vanuit jouw why connectie maakt met die van iemand anders, heb je als het goed is meteen een klik. Zo niet, dan is het hoogstwaarschijnlijk niet jouw klant, opdrachtgever of publiek!

Het is iets wat niet over één nacht ijs gaat. Maar áls je jouw omschrijving eenmaal hebt gevonden, is het prettig om die altijd bij de hand te hebben. Zo kun je nieuwe opdrachten of opdrachtgevers toetsen: passen ze bij wie ik ben en wat ik wil zijn?

💡 Tip: Kijk ook eens naar ons kennisbankthema Financiering, waar je meer te weten komt over conceptontwikkeling en het aanvragen van fondsen en subsidies.